Ø        不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

Ø        同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

Ø        高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

Ø        将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

Ø        商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

Ø        替代性商品应陈列在一起。

 

陈列的基本形态

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

&    填充式陈列：一般开架式陈列。

&    展示陈列：展示重点商品。

&    强调陈列：强调商品特色或季节性。

Ø        填充式陈列的作业顺序

ü        先选择一个有效的陈列工具。

ü        进行合理的商品分类。

ü        为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

Ø        展示陈列的任务

展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：

ü        先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

ü        再考虑心理：既触动五官。

       例如：

&    用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

&    音响的试听----听觉吸引。

&    香水的香味----嗅觉吸引。

&    伸手可及的商品陈列——触觉吸引。

&    展示品试吃——味觉吸引。

陈列的基本要素

在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

Ø        陈列数量

决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

  　店员小王曾经做过如下的实验：

 　　她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。

 　为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：

ü                  红色比其他颜色更引人注意；

ü                  没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。

因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。

 

Ø        陈列方向

商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：

ü                  迎合顾客对于商品的选购重点

  商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。

ü                  以宽大面示人

 为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。

ü                  以配色漂亮面示人

 服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

ü                  便于陈列

采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。

 

Ø        陈列形态

 陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：

ü        对比

      颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

ü        对称

       对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。

ü        节奏

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

ü        调和

大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。

。。。以下还有文档共计53页，精彩不容错过！！！

---

百度中免费下载 服装陈列技巧：服装陈列知识手册 相关内容
谷歌中免费下载 服装陈列技巧：服装陈列知识手册 相关内容
搜狐中免费下载 服装陈列技巧：服装陈列知识手册 相关内容
雅虎中免费下载 服装陈列技巧：服装陈列知识手册 相关内容