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如果你是一个有心人，你就会发现：城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行，再加上换季的原因，几乎随处可看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装卖到农村市场，又会怎么样呢？  

    另辟蹊径找到生意新卖点  

    夏秋莲原在湖南省永州市一个服装市场里经营布匹，生意不怎么样。  

    一天，夏秋莲丈夫的一位乡下表妹进城来看望他们。临走前，她要表嫂陪她逛逛街，顺便捎些衣服回去。考虑到表妹来趟城里不容易，于是夏秋莲带她去一些经营高档服装的商场。转了大半天，表妹问她：“表嫂，这些都是高档服装，我们乡下人可消费不起。你知不知道哪里有打折或处理的服装卖呀？”夏秋莲一愣，随即脱口而出：“有啊，难道你要买打折服装？”  

    随后，夏秋莲从表妹口中得知，虽然这些年乡下的日子好了起来，但发展极不平衡，许多人还不富裕，表妹说：“要说买衣服，城里那些处理或打折的服装最适合我们了。”  

    夏秋莲把表妹带到一家地理位置有点偏的服装市场，这里常年有处理服装卖。她帮表妹一家每人挑选了一套物美价廉的衣裳，看着表妹心满意足的样子，夏秋莲感触很深。  

    这天晚上，回想起白天的一幕，再联想到自己目前的生意，夏秋莲不禁眼前一亮：对呀，这不是现成的绝好商机吗？城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行，再加上换季的原因，几乎随处都能看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装贩卖到农村，岂不正好满足了农民朋友的需要吗？  

    丈夫对夏秋莲的想法也十分赞同：“这个主意不错，既消化了城里的打折服装，又满足了农村的需要，可谓皆大欢喜。而且，目前还没有人意识到这一点，我们做了，就抢得了市场先机。”  

    摸准特点“错开”赶集生意好  

    2004年9月，夏秋莲将自己库存的布匹低价处理掉，拿出5000元钱买了一批打折处理的夏装，然后租了一部小货车，将服装拉到了离市区几十公里外的一个乡镇的集贸市场。这个镇虽然不大，赶集的农民却不少，人来人往显得很热闹。可是从早到晚，夏秋莲的嗓子都快喊哑了，却只卖出了十多件衣服。  

    夏秋莲的心里不禁打起了鼓：难道农民朋友看不上城里的这些打折服装？一连几天，生意都没多大好转。这下，夏秋莲有些沉不住气了，她瞅空偷偷跑到其他服装摊档观察。一连转了十几家，终于看出了门道：原来眼下已到9月份，酷暑早已结束，农民要买衣服也是挑秋衣秋裤买，谁还会买夏装呢？  

    第二天，夏秋莲就将剩余的服装拉回家。接下来，她就找到那些合同即将到期或因亏损而转租的商铺，一次性买进了近万元秋装。这回，生意很是红火，一天就销了100多件。可是接连两天，赶集的农民突然少了很多，生意又清淡了下来。到第四天，上街赶集的农民又多起来，生意又红火了。  

    夏秋莲感到很奇怪，
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